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营销人才的核心竞争能力是什么?

时间:2020-06-25 点击次数:1176


   很多营销经理、营销专员在面试的时候,总是嫌弃公司给的底薪低了,未达到他的期望;总是埋怨这个提成标准低了,不够自己的开支.......但是,他们往往忽略了扪心自问:自己在工作能创造多少价值?核心竞争能力是什么?自己到底值多少钱?作为一个合格的营销人才的核心竞争能力应该具备以下几个方面,否则,一切都是自我感觉良好,徒劳无事情:

    1承压能力:营销人肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名营销人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

    2分析能力营销人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。

    3沟通能力把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是营销人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

    4适应能力从企业的内部环境来说,营销人员首先要能够适应公司,适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲,营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。营销人只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境,才能更好地给自己准确定位,找到适合自己发展的方向之所在。

    5学习能力营销人要更快地成长,就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策,从战略方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识,完善自己的知识结构,达到从专才、通才到复合型人才的转变。

    6领悟能力任何一个具有一定市场营销实战经验的人,都知道悟性的重要性。优秀的营销人能够洞察机会,分析问题,从而利用机会,为销量锦上添花;或是把问题变成提升销量的机会。有的营销人面对问题不知所措,让机会从身边白白溜走。

    7应变能力时代和市场永远在变,营销人的思路和方法必须跟着变。

    8创新能力市场形势千变万化,而营销模式却日趋雷同,营销人要想在市场上立于不败之地,那就必须具有创新能力,使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬,脱颖而出。

    面对今天这样的市场营销环境,营销人才还应当应当具备以下的核心能力:

    1专业能力今天不是一个跑江湖的时代,营销人不可能靠耍嘴皮赢得生意。营销人要具备专业能力,如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战,应对自如。

    2洞察能力只要你能准确地把握客户的心理,其实是条条大道通罗马。

    3抗逆能力在销售的道路上,从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前,有的人选择逃避,有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。

    4总结能力没有总结,就没有吸纳经验,吸取教训,就不能进步。

     『后面的话』:

    成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度

    当营销精英,较为复杂;你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的营销精英,工作态度与能力非常重要。

    在人才流动与变化万千的竞争中,发现自己是谁,真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人?是建立自尊的基础。

    自我优势塑造是一种理性的选择:是培养理性力量的基本功

    讲究仪容整齐清洁是自律的表现,但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。

    

 

 



 

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